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卖茶,熟人生意到底该怎么做?

发布时间2022-04-15人气:3

  有位顾客要买茶自己喝,问了三家店,三家店都推荐了同一品类的茶。他从三家店里拿到了三种不同的报价。分别是:
 
  朋友的店报价1000元/斤;
 
  亲戚的店报价800元/斤;
 
  陌生人的店报价300元/斤。
 
  在对比了三家茶商的价格后,这位顾客在心里暗骂了朋友和亲戚不够意思之后,选择在陌生人那里买了2斤300元/斤的茶叶。但是,三家店的茶叶,背后的进价却是这样的:朋友报1000元/斤的茶叶,进价是950/斤;亲戚的店报价800元/斤的茶叶进价是800元/斤;陌生人报价300元/斤的茶叶,进价是50元/斤。
 
  现实中,很多顾客都是这样,在心里总是觉得无奸不商,总是会觉得朋友会坑他。但是,茶商往往却不是这样,因为懂茶的人一下就能分出来好茶和次茶,一般的茶商都不敢拿这个糊弄人,尤其是糊弄朋友。熟人的买卖不好做!因为不管你要多少钱,对方都觉得你赚了他钱!明明自己吃亏了,可能对方不领情,宁愿去上当,让别人去赚钱!
 
  对于熟人买茶的问题,小编专门在茶商群里进行了交流。有位茶商这样对小编说,“现在生意做大了,请客吃饭的时候你会发现除了陌生人,其他人都在,可是刚开始做茶生意的时候,躲得最远的就是亲戚朋友,有的怕你借钱,有的怕你向他推销产品!”另外一位茶商朋友则直接感慨“做了茶叶生意才知道,最能给你带来生意的是陌生人,最先不接你电话的是狐朋狗友,最看不起你的是亲人和同学!”
 
  说了半天,茶商们到底怎么做熟人生意呢?
 
  把熟人当成陌生人
 
  一般来说,大家都是很会做生意的,能处理好和顾客的关系。但是往往遇到熟人就想着怎么把最好的茶以最低的价格卖给熟人,殊不知就是这种心态让自己显得“不自然”,反而让熟人“怀疑”。遇到熟人,不要自作主张轻易帮熟人做决定,至少给熟人介绍高、中、低三种茶叶,并告知三种茶叶的区别及市场价格,让熟人对茶叶有相应了解。
 
  产品报价要合理
 
  价格高了不仁义,价格低了坑自己,这是茶商向熟人卖茶现状,因为向熟人卖茶本身就是在卖良心。在当今时代互联网已经非常发达,很多人都相信网络价格低,可以适当给熟人推荐一些网上可以查到价格的茶,价格再比网上价格低一些,这样对大家都好!当然,千万不要低的太离谱,因为太低了反而让熟人觉得不敢相信,甚至怀疑你卖了假产品给他。
 
  熟人,要区别对待
 
  对于大多数熟人来说,你卖优质低价的茶给人家,人家也会领情的,随着交易越来越多,相互也会越来越信任,对这类熟人,一定要继续认真对待,该优惠一定要优惠。当然,还有另外一类熟人,总觉得你赚他钱了,说句良心话开门做生意哪有不赚钱的?!但是相信没哪个真正卖茶的会多赚熟人钱!所以,遇到一直怀疑这怀疑那的熟人,干脆该怎么卖就怎么卖吧!
责编: 水方子

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